Продажи — это не везение и не магия, а конкретная система действий. Если у тебя есть чёткий план, ты всегда знаешь, где искать клиентов, как их привлекать и что делать, чтобы они покупали. Но почему у большинства не получается продавать стабильно и много?
🔥 Почему у большинства не получается продавать стабильно и много?
Многие думают, что для продаж достаточно просто «что-то предлагать». Но без стратегии ты оказываешься в вечном поиске клиентов, работаешь на износ и не понимаешь, почему кто-то продаёт легко, а у тебя получается через силу.
Вот ключевые причины провалов:
1️⃣ Отсутствие системы привлечения клиентов. Нет чётких шагов, которые приводят людей к покупке.
2️⃣ Слабое позиционирование. Люди не понимают, чем ты отличаешься от других и почему должны выбрать тебя.
3️⃣ Нет доверия к продукту. Клиент не видит доказательств, что твой продукт или услуга решает его проблему.
4️⃣ Неправильный оффер. Ты говоришь клиенту «купи», но не показываешь ценность предложения.
5️⃣ Случайные продажи вместо потока. Если ты надеешься на разовые сделки, ты всегда будешь в гонке за новыми клиентами вместо того, чтобы строить систему.
🚧 Ошибки, которые мешают тебе делать дахера продаж
Прежде чем исправлять ситуацию, давай разберём, что точно не работает:
❌ Продажа в лоб. Если твоя стратегия — просто говорить «купи у меня», это не работает. Люди покупают у тех, кому доверяют.
❌ Работа без стратегии. Сегодня ты пишешь пост, завтра настраиваешь рекламу, но не понимаешь, как всё это связано и почему нет результата.
❌ Отсутствие повторных продаж. Гораздо проще продать что-то человеку, который уже у тебя покупал. Но если ты не выстраиваешь долгосрочные отношения с клиентами, то теряешь деньги.
✅ Что даёт чёткий пошаговый план?
Когда у тебя есть система, продажи превращаются из хаоса в управляемый процесс. Ты не просто надеешься, что кто-то купит, а точно знаешь, сколько клиентов у тебя будет и сколько ты заработаешь.
Пошаговый план поможет тебе:
✔ Создать поток клиентов, который стабильно приводит тебе заказы.
✔ Выстроить доверие и прогрев, чтобы люди сами хотели купить у тебя.
✔ Увеличить средний чек, потому что твои клиенты начнут покупать больше.
✔ Перестать зависеть от случайных сделок, ведь у тебя появится чёткая стратегия.
Теперь мы двигаемся дальше — к разбору самой системы. В следующем разделе разберём, как именно нужно выстраивать процесс продаж, чтобы он приносил максимальный результат.
Продукт, который люди ХОТЯТ купить
Продажи начинаются не с рекламы и даже не с поиска клиентов, а с продукта. Если люди не хотят покупать у тебя, никакой маркетинг не поможет. Но почему так происходит?
❌ Почему даже крутой продукт может не продаваться?
Ты можешь быть лучшим специалистом, твой товар может быть суперкачественным, но если он не воспринимается как необходимый — его не будут покупать. Вот основные ошибки:
1️⃣ Ты продаёшь не ценность, а характеристики. Людям не важно, сколько у тебя модулей в курсе, какой у хлеба состав или сколько страниц у книги. Они покупают результат, который получат.
2️⃣ Ты не выделяешься на фоне конкурентов. Если твой продукт похож на сотни других, клиент не видит смысла выбирать тебя.
3️⃣ Люди не понимают, зачем им это. Если твоя аудитория не осознаёт, какую проблему ты решаешь, они не купят.
4️⃣ Нет эмоции. Покупки — это 80% эмоции и 20% логики. Если твой продукт не вызывает желание (кайф, статус, удобство, решение боли), он останется незамеченным.
✅ Как определить ценность твоего продукта?
Чтобы люди хотели купить, продукт должен решать конкретную проблему и давать результат. Проверь себя:
✔ Какая боль или мечта у твоего клиента?
✔ Как твой продукт решает проблему быстрее, дешевле, проще?
✔ Как он улучшает жизнь клиента?
Пример:
❌ Курс по продвижению в соцсетях.
✅ Ты начнёшь зарабатывать на блоге, даже если у тебя сейчас 0 подписчиков.
❌ Мы печём хлеб на закваске.
✅ Ты забудешь про магазинный хлеб — теперь у тебя всегда будет вкусный, полезный и натуральный хлеб дома.
🔥 Примеры сильного позиционирования, которое вызывает желание купить
💡 Apple: «Думай иначе». Они не продают телефоны — они продают статус и эксклюзивность.
💡 Tesla: Они не говорят, что их машины экономят бензин. Они создают образ будущего и инноваций.
💡 Nike: Их маркетинг не о кроссовках. Он о том, как каждый человек может стать чемпионом.
💡 E-peoples: Мы не просто помогаем бизнесу — мы превращаем тебя в того, кого копируют и обсуждают.
Вывод:
Если твой продукт не покупают, проблема не в людях, а в том, как ты его подаёшь. Исправь ошибки, усили ценность — и продажи пойдут.
Дальше — как создать систему привлечения клиентов, которая делает продажи стабильными. 🔥
Где тебя можно купить?
Представь: человек готов купить у тебя прямо сейчас. Он заходит в твой профиль или на сайт… и не понимает, где нажать, что делать, кому писать. Поздравляю, ты только что потерял деньги.
Давай разберём, как сделать так, чтобы клиент покупал быстро и без лишних вопросов.
❌ Как ты сам сливаешь клиентов?
Вот типичные ошибки, из-за которых люди уходят:
1️⃣ Нет понятного пути к покупке. «Напишите в директ», «Переходите по ссылке в профиле» — а дальше что? Запутанный процесс отбивает желание покупать.
2️⃣ Сложная оплата. Если у клиента просят перевести деньги вручную на карту или оформлять заказ через неудобную форму — он уйдёт.
3️⃣ Нет доверия. Если на сайте или в соцсетях нет отзывов, реальных кейсов, фото и видео продукта, то человек засомневается.
4️⃣ Скрытая цена. Когда цена не указана, клиент чувствует подвох. А ещё не все любят писать в личку ради этого.
✅ Как сделать так, чтобы клиент сразу понимал, где и как купить?
✔ Один понятный путь к покупке. Пример: «Жмёшь кнопку — выбираешь товар — оплачиваешь — получаешь».
✔ Простая оплата в 1-2 клика. Подключи сервисы, где можно оплатить быстро (Юкасса, CloudPayments, Робокасса, Tinkoff Pay).
✔ Доверие. Реальные отзывы, фото клиентов, видео о продукте, гарантии возврата — это снимает страхи.
✔ Цена на виду. Честность экономит время и показывает уверенность в продукте.
✔ Автоматизация. Бот, лендинг, автоворонка — всё, что ускоряет процесс покупки.
🔥 Примеры оформления, которые работают
📌 Сайт / лендинг:
- Чистый дизайн, понятные кнопки. Например, «Заказать в 1 клик» вместо «Оформить покупку».
- Всё ключевое на первом экране: продукт, цена, кнопка покупки.
- Реальные отзывы, видео с продуктом, гарантии.
📌 Соцсети:
- Закреплённый пост с чётким описанием: что продаёшь, кому подходит, как купить.
- Шапка профиля: «Заказать 👉 ссылка».
- Истории с примерами, отзывами, процессом работы.
📌 Кнопки оплаты:
✅ «Оплатить в 1 клик» вместо «Добавить в корзину».
✅ Юкасса / Продамус / Tinkoff Pay — чем проще, тем лучше.
✅ Выбор удобного способа оплаты.
Вывод:
Клиент должен видеть, понимать и действовать за секунды. Если он думает дольше — он уходит.
В следующем разделе разберём, как привлечь клиентов, которые купят у тебя, а не у конкурента. 🔥
Контент, который ПРОДАЁТ
Ты можешь хоть каждый день выкладывать посты, сторис и видео… Но если они не продают — это просто развлечение.
Контент должен работать на твои продажи, а не просто собирать лайки. Как этого добиться? Давай разберём.
❌ Почему просто выкладывать посты недостаточно?
1️⃣ Ты делаешь контент ради контента. Публикуешь посты «чтобы было», без стратегии и воронки.
2️⃣ Ты не прогреваешь аудиторию. Человек читает, но не понимает, почему ему нужно купить.
3️⃣ Нет системы. Сегодня мем, завтра мотивация, потом отзыв. Какой результат?
Важно: контент должен вести человека к покупке!
✅ Какие форматы контента реально работают?
🚀 Контент, который привлекает новых людей
✔ Виральные видео: тренды, мемы, провокационные темы, челленджи.
✔ Обучающие посты и гайды: полезная информация, чек-листы, разборы.
✔ Коллаборации: взаимопиар с блогерами, совместные эфиры.
🔥 Контент, который прогревает
✔ Истории клиентов: кейсы, отзывы, примеры до/после.
✔ Разбор продукта: показываешь, как он решает проблемы клиента.
✔ Личный бренд: твои ценности, опыт, путь — люди покупают у тех, кому доверяют.
💰 Контент, который продаёт
✔ Чёткие офферы: «Что ты получаешь» + «Как купить».
✔ Лимиты и дедлайны: «Цена поднимется», «Осталось 2 места», «Закрываю набор».
✔ Объяснение ценности: не «я продаю», а «ты получишь вот это, и твоя жизнь изменится вот так».
🔥 Как правильно выстраивать посты, сторис и видео, чтобы они продавали?
📌 Посты:
- Захват внимания — первый абзац цепляет.
- Проблема клиента — показываешь, с чем он сталкивается.
- Решение — рассказываешь про продукт.
- Доказательства — кейсы, отзывы, примеры.
- Призыв к действию — «Пиши в Директ / Жми ссылку».
📌 Сторис:
- Принцип 3П: Проблема → Продукт → Призыв к действию.
- Закулисье: покажи процесс работы, упаковку заказа, успехи клиентов.
- Опросы и вопросы: вовлекаешь, создаёшь интерактив.
📌 Видео:
- Первая секунда — взрывной старт. Либо шок-контент, либо интрига, либо мем.
- Коротко и ясно. Чем быстрее доносишь суть, тем больше досмотров.
- Заверши призывом: «Подпишись», «Напиши в комменты», «Жми ссылку».
Вывод:
Контент = не просто посты, а система, которая ведёт к продажам.
В следующем разделе разберём, где брать трафик, который купит у тебя, а не у конкурента. 🔥
Прогрев и доверие
Если у тебя нет доверия — нет продаж. Люди не покупают у тех, кто вызывает сомнения.
Можно вложить кучу денег в рекламу, сделать крутой продукт, но если человек не доверяет — он просто закроет страницу и уйдёт к конкуренту.
Как сделать так, чтобы тебе верили и покупали без долгих уговоров? Разбираем!
❌ Почему без доверия продаж не будет?
1️⃣ Люди боятся обмана. Они не хотят потерять деньги, время и энергию.
2️⃣ У них есть выбор. Твой продукт — не единственный, конкуренты рядом.
3️⃣ Прогрев решает. Чем лучше человек знаком с тобой, тем проще он покупает.
Тебе нужно доказать, что с тобой можно иметь дело.
✅ Что нужно, чтобы человек доверял тебе без долгих объяснений?
🚀 Первые секунды решают всё.
✔ Чёткое позиционирование: кто ты, чем занимаешься, почему тебе можно верить.
✔ Оформление: если у тебя плохие фото, сайты и тексты — ты сразу теряешь клиентов.
✔ Социальное доказательство: кейсы, отзывы, цифры, награды, публикации.
🔥 Ты должен быть знакомым.
✔ Контент в соцсетях: регулярные посты, видео, сторис.
✔ Личный бренд: показывай себя, свой путь, свою экспертность.
✔ Долгое присутствие на рынке: если ты только появился, тебе сложнее доверять.
💰 Гарантии и прозрачность.
✔ Разбор продукта: что человек получит, как это изменит его жизнь.
✔ Честные отзывы: не фальшивые, а реальные истории успеха.
✔ Обратная связь: возможность задать вопрос, убедиться в твоей реальности.
🔥 Как использовать кейсы, разборы, истории и личный бренд для продаж?
📌 Кейсы:
- Покажи, как твой продукт реально помог людям.
- Подробно распиши, что было до / что стало после.
- Добавь цифры, факты, эмоции — это делает кейсы мощными.
📌 Разборы:
- Разбери чей-то бизнес, страницу, рекламу, ошибки.
- Дай советы, как сделать лучше.
- Покажи себя экспертом, который разбирается в теме.
📌 Истории:
- Истории цепляют и вызывают эмоции.
- Расскажи, как ты сам решал проблему, как пришёл к своему бизнесу.
- История клиента = продажа без продаж.
📌 Личный бренд:
- Показывай свою жизнь, процесс работы, ценности.
- Люди покупают у тех, кто им близок.
- Строй репутацию, чтобы люди хотели работать именно с тобой.
Вывод:
Если хочешь много продаж, сначала завоюй доверие.
В следующем разделе разберём где брать трафик, который сразу готов платить! 🔥
Мощный отдел продаж: как превращать запросы в деньги
Продажи — это не просто переписка в директе и случайные сделки. Это отточенная система, в которой каждый шаг ведёт клиента к покупке. Ошибка большинства — отсутствие стратегии: они надеются, что клиент сам примет решение.
Но продавать — значит управлять процессом. Давайте разберём, как выстроить мощный отдел продаж, который работает без сбоев.
Почему продажи — это не просто «скинуть цену в ЛС»?
Ошибка многих — думать, что продажа начинается в момент, когда клиент задаёт вопрос. Но решение о покупке формируется задолго до этого.
❌ Неправильный подход:
🔸 «Цена такая-то» — и тишина.
🔸 «Где удобнее оплатить?» — без объяснения ценности.
🔸 Навязчивый прессинг, который только отталкивает.
✅ Как должно быть:
🔹 Сначала выявляем потребность клиента.
🔹 Дальше показываем, почему именно этот продукт — решение его проблемы.
🔹 Убеждаемся, что он понимает ценность и видит выгоду от покупки.
Продажа — это не про скидки, а про доверие, ценность и решение проблемы клиента.
Как правильно вести диалог с клиентами и закрывать их на покупку?
Диалог — это искусство, где важно не только говорить, но и слышать. Клиенту важно чувствовать, что его понимают и дают лучшее решение.
📌 Основные принципы продаж:
🔹 Не продавай, а консультируй. Дай полезный совет, покажи экспертность.
🔹 Слушай больше, чем говоришь. Клиент сам расскажет, что ему нужно.
🔹 Фокусируйся на боли клиента. Объясни, как твой продукт решает его проблему.
🔹 Работай с возражениями. Покажи, что клиент получит больше, чем потратит.
🔹 Не бойся закрывать сделку. Прямо спроси: «Когда вам удобно оплатить?»
📢 Пример диалога:
❌ Плохо:
— Сколько стоит?
— 15 000 рублей.
✅ Хорошо:
— Сколько стоит?
— Всё зависит от задачи. Подскажите, для чего вам это нужно?
Такой ответ вовлекает клиента в диалог и повышает шансы на сделку.
Инструменты, которые усиливают конверсию в продажах
Чтобы продажи шли быстро и без лишних объяснений, нужно использовать проверенные инструменты.
🔹 CRM-система — автоматизирует продажи, фиксирует запросы клиентов.
🔹 Скрипты продаж — чёткие алгоритмы общения, которые работают.
🔹 Триггеры доверия — кейсы, отзывы, награды, доказательства.
🔹 Офферы — специальные предложения, которые усиливают желание купить.
🔹 Автоматизация — авторассылки, автоворонки, чат-боты, которые доводят клиента до оплаты.
Чем прозрачнее и удобнее процесс покупки, тем больше сделок закрывается.
Вывод
💰 Продажи — это система, а не хаотичные ответы в личку.
Чтобы клиенты не уходили к конкурентам, важно правильно вести диалог, использовать проверенные техники и внедрять инструменты, которые усиливают конверсию.
В следующем разделе разберём откуда брать клиентов, которые сразу готовы платить! 🚀
Регулярный трафик = поток клиентов
Для стабильных продаж недостаточно просто создать продукт и ждать, что клиенты придут сами. Даже самые сильные бренды работают над постоянным привлечением аудитории. Если у тебя нет системного трафика, то в продажах будут провалы, а бизнес окажется зависимым от случайных клиентов.
Разберём, какие инструменты создают поток клиентов каждый день.
Почему клиенты не приходят сами?
Основная ошибка — полагаться на сарафанное радио или органический трафик без чёткой стратегии продвижения. Многие делают контент, надеются на рекомендации, но не получают стабильного потока клиентов.
Причины:
- Нет охвата — о твоём продукте мало кто знает.
- Нет вовлечения — аудитория не видит ценности в том, что ты предлагаешь.
- Нет регулярности — сегодня ты рекламируешься, а завтра останавливаешь продвижение.
- Нет конвертирующих инструментов — даже если люди видят тебя, они не совершают целевые действия.
Продажи — это следствие регулярного качественного трафика. Нужно не просто привлекать внимание, а создавать систему притока новых клиентов.
Как работают коллаборации, инфоповоды, партнерства, реклама
Важный принцип: нельзя зависеть от одного канала привлечения. Чем больше точек входа ты создаёшь, тем стабильнее поток клиентов.
1. Коллаборации
Партнёрства с другими экспертами, брендами, блогерами — это один из самых быстрых способов выйти на новую аудиторию. Главное — искать логичные коллаборации, где ваша аудитория пересекается.
Пример: бренд спортивной одежды + фитнес-тренер с активной аудиторией = совместный марафон и новые клиенты для обоих.
2. Инфоповоды
Если о тебе говорят, тебя покупают. Инфоповоды привлекают внимание, создают эффект вовлечённости и повышают статус в глазах аудитории. Это могут быть:
— Провокационные или нестандартные акции.
— Участие в громких событиях или трендах.
— Запуск нового продукта с необычной подачей.
— Скандальные или вирусные кейсы.
Пример: блогер публикует пост о том, что отказался от сотрудничества с известным брендом из-за несоответствия ценностей. Это поднимает волну обсуждений и привлекает внимание аудитории.
3. Партнёрства
Вместо того, чтобы тратить бюджет на холодную рекламу, можно находить партнёров, которые уже работают с твоей целевой аудиторией. Это может быть совместный вебинар, кросс-промо в соцсетях, обмен клиентскими базами.
Пример: агентство по созданию сайтов объединяется с маркетинговой компанией и рекомендует друг друга клиентам.
4. Реклама
Никто не отменял классические рекламные каналы. Контекстная реклама в поисковиках, таргет в соцсетях, рекламные интеграции у блогеров — всё это работает, если настроено правильно.
Главное правило — реклама должна приводить не просто трафик, а целевых клиентов. Для этого нужно тестировать разные форматы, офферы и следить за аналитикой.
Примеры стратегий, которые дают приток клиентов каждый день
- Контент-маркетинг — регулярные полезные публикации, которые привлекают внимание и прогревают аудиторию.
- Работа с лидерами мнений — сотрудничество с блогерами, экспертами и медийными личностями.
- Автоматизация продаж — автоворонки, email-рассылки, чат-боты, которые доводят клиента до покупки.
- Ретаргетинг — повторная реклама тем, кто уже взаимодействовал с твоим продуктом, но не купил.
- SEO-продвижение — статьи, лендинги, блоги, которые привлекают органический трафик из поисковых систем.
Постоянный поток клиентов — это не случайность, а результат грамотно выстроенной системы привлечения.
Если у тебя нет регулярного трафика, значит, ты работаешь не на рынок, а на случайных людей. Чем раньше ты начнёшь системно привлекать клиентов, тем быстрее выйдешь на уровень стабильных продаж.
В следующем разделе разберём, как удерживать клиентов и делать так, чтобы они возвращались снова и снова.
Автоматизация = больше денег, меньше рутины
Если твой бизнес строится только на ручных продажах, то ты всегда будешь ограничен во времени, ресурсах и количестве клиентов, которых можешь обработать. Ручной труд в продажах — это бесконечные переписки, ответы на одни и те же вопросы, постоянное напоминание клиентам о себе.
Автоматизация решает эту проблему. Она позволяет выстроить систему продаж, которая работает без твоего постоянного участия, даже когда ты спишь.
Почему без автоматизации ты всегда будешь зависеть от ручных продаж
Когда нет автоматизации, ты сталкиваешься с такими проблемами:
— Лимит на количество клиентов. Ты физически не можешь работать с большим потоком людей, если всё завязано на ручное общение.
— Потерянные сделки. Забытые клиенты, несохранённые контакты, неоплаченные заказы из-за отсутствия напоминаний.
— Медленная обработка заявок. Чем дольше клиент ждёт ответ, тем выше вероятность, что он уйдёт к конкурентам.
— Рутинные задачи отнимают время. Ведение базы, отправка писем, ответы на одни и те же вопросы — всё это можно передать системе.
Продажи должны быть процессом, а не хаосом. И для этого тебе нужна автоматизация.
Что можно автоматизировать?
- CRM-система
- Это основа, без которой не может работать ни один бизнес. CRM позволяет:
— Хранить базу клиентов.
— Видеть, на каком этапе находится каждый клиент.
— Фиксировать историю взаимодействий (звонки, сообщения, покупки).
— Назначать задачи и напоминания.
Пример: у тебя есть онлайн-школа, и в CRM сразу видно, кто интересовался курсами, кто уже купил, а кто пока раздумывает. Ты можешь отправить им персональное предложение или напоминание.
- Чат-боты
- Они заменяют менеджеров на первых этапах взаимодействия с клиентами. Чат-бот может:
— Отвечать на популярные вопросы.
— Рассказывать о продукте и условиях покупки.
— Записывать клиента на консультацию.
— Направлять его к нужному менеджеру.
Пример: ты продаёшь консультации. Вместо того чтобы вручную отвечать в личке, бот автоматически спрашивает, чем интересуется клиент, предлагает варианты услуг и даёт ссылку на оплату.
- Автоворонки продаж
- Это заранее выстроенная последовательность действий, которая доводит клиента до покупки. Автоворонки могут включать:
— Последовательность писем или сообщений в мессенджерах.
— Видеоуроки, которые прогревают клиента.
— Автоматические напоминания об оплате.
Пример: человек оставил заявку на бесплатный урок. Дальше ему приходит серия писем, которая объясняет ценность курса, показывает отзывы, предлагает бонус за раннюю оплату. В итоге он сам принимает решение купить.
- Ретаргетинг и ремаркетинг
- Это автоматическая реклама, которая догоняет клиентов, уже взаимодействовавших с тобой. Например, человек посмотрел страницу твоего продукта, но не купил — ему начнёт показываться реклама с напоминанием и специальным предложением.
Пример: ты смотришь кроссовки в интернет-магазине, и потом видишь их рекламу в соцсетях с надписью «Последний размер по скидке». Это и есть ремаркетинг.
Как сделать так, чтобы продажи шли даже когда ты спишь?
- Выстроить систему — настроить CRM, боты, воронки и ретаргетинг так, чтобы каждый клиент попадал в продуманную цепочку касаний.
- Регулярно тестировать — автоматизация не работает, если её просто включить и забыть. Нужно анализировать конверсии, корректировать цепочки, тестировать новые сценарии.
- Дополнять личным контактом — автоматизация не отменяет живого общения. Клиенты всё ещё ценят индивидуальный подход, поэтому важно комбинировать автоворонки и персональное взаимодействие.
Продажи без автоматизации — это как попытка вручную носить воду в ведре, когда можно построить трубопровод. Чем раньше ты выстроишь систему, тем быстрее увеличишь продажи и освободишь время для масштабирования бизнеса.
В следующем разделе разберём, как выстроить бизнес так, чтобы он приносил тебе деньги стабильно, а не скачками от запуска к запуску.
Готов к скачку в продажах?
Ты знаешь, почему одни бизнесы стабильно растут, а другие живут от случайных клиентов к редким продажам? Разница не в продукте и не в везении. Разница в системе.
Те, кто делает дахера продаж, работают по чётко выстроенной стратегии:
— У них есть продукт, который хотят купить.
— Они показывают его там, где клиенты готовы платить.
— Их контент и маркетинг ведут людей к покупке, а не просто развлекают.
— Они создают доверие и прогревают аудиторию, а не давят на неё.
— Их отдел продаж умеет закрывать сделки, а не просто отвечает в личке.
— У них регулярный поток клиентов через рекламу, партнёрства, инфоповоды.
— Их автоматизированные процессы работают даже без их участия.
Они не гадают, где взять клиентов – они управляют этим процессом.
А теперь подумай: какую часть из этого ты внедрил в свой бизнес?
Если ты до сих пор делаешь продажи хаотично, пора менять подход.
🚀 Прямо сейчас оставь заявку, и мы поможем тебе построить систему продаж, которая работает стабильно и приносит прибыль без постоянной гонки за клиентами.
Выбор за тобой: продолжать надеяться на удачу или выстраивать стратегию, которая приведёт к результату.
